MARKETING MIX: LE 4 LEVE DEL MARKETING
COD. VM00100
Presentazione
Il marketing mix rappresenta l'insieme delle strategie utilizzate per vendere un prodotto. Si compone di 4 leve principali:Product (Prodotto) Price (Prezzo) Promotion (Pubblicità-Promozioni) Point of Sale (Distribuzione). Questo corso ti permetterà di utilizzare le leve del marketing per venire incontro alle esigenze sempre diverse dei target di riferimento.
Obiettivi
• Saper sviluppare e implementare una strategia marketing.
• Conoscere le tecniche di segmentazione del mercato. 3.Conoscere e determinare il proprio posizionamento.
• Applicare in modo corretto le politiche di prezzo.
• Sapere applicare le tecniche per ottenere il miglior mix di marketing nella propria attività.
Competenze
Capacità gestionali e organizzative; Senso pratico; Capacità di analisi
Destinatari
Dirigenti, Impiegati, quadri, personale addetto al Marketing
Durata
32 ore
IL TRADE MARKETING MANAGEMENT
COD. VM00200
Presentazione
Nei mercati moderni la distribuzione non può essere più considerato come intermediario tra produzione e consumo, ma come il cliente determinante per raggiungere gli obiettivi aziendali. Il Trade Marketing è l'applicazione delle tecniche di marketing indirizzate al distributore. Rappresenta quindi un approccio gestionale che si propone di contribuire all'efficacia dell'azione di marketing aziendale, attraverso il completo soddisfacimento delle esigenze dei propri clienti commerciali.
Obiettivi
• Sviluppare ed implementare canali e piani strategici per soddisfare i bisogni della grande distribuzione o altri intermediari
• Acquisire gli strumenti per implementare efficacemente il processo di Trade Marketing all’interno della propria realtà
• Sviluppare piani di trade marketing coerenti con le attività di brand marketing
Competenze
Capacità di ascoltare ed orientarsi al cliente, Capacità di negoziazione
Destinatari
Dirigenti, Impiegati, quadri, personale addetto al marketing
Durata
16 ore
MARKETING DEI SERVIZI
COD. VM00300
Presentazione
L’economie più avanzate sono attualmente dominate dai servizi e praticamente tutte le aziende considerano il servizio un elemento fondamentale nel definire le proprie strategie. Anche le imprese industriali oggi riconoscono nel servizio uno dei pochi vantaggi competitivi sostenibili.
Il marketing dei servizi differisce sostanzialmente dal marketing
dei beni e richiede strategie e tattiche diverse (7P). Il corso ti permetterà di acquisire le competenze necessarie per promuore i servizi della tua azienda
Obiettivi
• Conoscere e comprendere le Peculiarità dei processi di scambio dei servizi
• Saper sviluppare Politiche di prodotto nelle aziende di servizi
• Saper definire gli Aspetti organizzativi del marketing nelle imprese di servizi
Competenze
Capacità organizzative e gestionali;
Capacità di analisi e di progettazione; Proattività
Destinatari
Responsabili Marketing, Addetti al marketing
Durata
16 ore
SKILL NECESSARIE PER DIVENTARE UN VENDITORE IMBATTIBILE
COD. VM00400
Presentazione
Questo corso è progettato per fornirti le tecniche e le strategie necessarie per comprendere il processo di viendita e come superare le obiezioni così da chiudere più contratti e raggiungere e superare i tuoi obiettivi commerciali
Obiettivi
• Imparare ad identificare i bisogni specifici dei tuoi clienti e “matcharli” con quello che stai vendendo/offrendo.
• Imparare come preparare incontri e telefonate commerciali
• Sviluppare le tue capacità di ascolto e comunicazione
• Imparare come usare il linguaggio del corpo e la comunicazione non verbale a tuo vantaggio: come influenzare I tuoi clienti senza che loro ne siano coscienti
• Imparare a comprendere le motivazioni dei tuoi “prospect”.
• Imparare le tecniche di come arrivare ai “SI” e chiudere la vendita.
Competenze
Capacità comunicativa
Motivazione alla prestazione
Capacità di apprendimento
Fiducia nei propri mezzi
Capacità di lavorare in team
Capacità di negoziazione
Destinatari
Sellers, chiunque abbia bisogno di migliorare le proprie competenze cmmerciali
Durata
32 ore
AUMENTARE LE VENDITE ATTRAVERSO L’E-COMMERCE
COD. VM00500
Presentazione
Il corso è ideato per fornirti le conoscenze di come sviluppare il tuo Internet business. Se tu pensi che realizzare un sito web sia sufficiente sei “fuori strada” Frequentando questo corso tu imparerai come ridurre tutti i costi associati all’ avvio dell’e-commerce perché avrai tutti gli strumenti e conoscenze per prendere le migliori decisioni..
Obiettivi
• Acquisire la terminologia dell’E-commerce
• Saper caricare file su un server remoto
• Come realizzare i documenti finanziari per supportare le vendite
• Creare una news-letter
• Come creare un Programma di affiliazione per il proprio sito
• Ottimizzare i Programmi di Affiliazione: tecniche e strategie di web marketing per far rendere al massimo i propri affiliati.
Competenze
Capacità organizzative e gestionali;
Capacità di Innovazione; Creatività; Proattività
Destinatari
Dirigenti, Impiegati, quadri, personale addetto al marketing
Durata
16 ore
SVILUPPARE RETI DI VENDITA
COD. VM00600
Presentazione
La forza vendita è uno dei canali con i quali l'impresa si propone al mercato:
è sempre necessario valutarne l'efficacia e il reale valore, verificarne l'aggiornamento e la formazione, il livello di soddisfazione e di motivazione.
Il corso ti premetterà di acquisire tecniche, approcci e modalità da utilizzare per pianificare, gestire e controllare le attività di vendita.
Obiettivi
• Gestire il Cliente, il Tempo e gli Obiettivi di Vendita
• Gestire la Rete di Vendita
• Acquisire ed analizzare le informazioni sui clienti attivi e sui prospect per vendere meglio
• Recuperare i clienti persi ed acquisire i clienti potenziali
• Verificare gli obiettivi e predisporre il piano di zona
• Ottimizzare e ristrutturare una rete di vendita
Competenze
Capacità comunicativa
Motivazione alla prestazione
Capacità di apprendimento
Fiducia nei propri mezzi
Capacità di lavorare in team
Capacità di negoziazione
Destinatari
Direttori Generali, Direttori commerciali, Manager della vendita, Area Manager, Business Manager.
Durata
16 ore
